Un televisor de plasma de última generación, una práctica agenda de piel para 2006, un viaje al Caribe para dos personas, una funda nórdica de colores chillones, una cubertería de plata, una nevera, una colección de dvd's de cine clásico... No es la mercancía que cargarán los camellos de los Reyes Magos el próximo 6 de enero, sino los productos que están dispuestos a ofrecer los bancos y las cajas de ahorros durante estas fiestas navideñas para mejorar su volumen de negocio.

Tres son los objetivos de estos golosos regalos: convencer a un cliente potencial de las ventajas que proporciona suscribirse a un plan de pensiones; estimularlo para que se cambie de compañía; o incentivarlo para que realice un ingreso extraordinario en su libreta. En juego están nada más y nada menos que 3.000 millones de euros, según las estimaciones de los principales banqueros del país.

Desde julio a septiembre de 2005, los españoles aportaron a estos productos financieros algo más de 632 millones, pero es en en estas fechas donde se concentrarán el 70% de inversiones en las pensiones, según revela un informe del Banco Sabadell.

En 2004, en el último trimestre del año, el volumen de aportaciones a las pensiones se disparó desde los 2.000 millones hasta los 5.000. Y esta cifra, traducida en clientes, revela una subida desde los 300.000 hasta los 900.00 nuevos suscriptores en tan sólo 90 días.

El bombardeo de anuncios de pensiones en radio, televisión y prensa es incesante estos días. El éxito de la campaña publicitaria marcará el devenir económico de las entidades financieras. Todas recuerdan a los particulares la necesidad de ahorrar a largo plazo para gozar de una buena calidad de vida después de la jubilación. ¿La batalla ha empezado!

Ventajas fiscales

Además del abanico de regalos que se pueden conseguir estos días, son indudables los beneficios fiscales, tanto a corto como largo plazo, que ofrecen los planes de pensiones.

Los particulares menores de 52 años pueden aportar 8.000 euros anuales como máximo. A partir de esta edad, cada año, el límite se puede aumentar en 1.250 euros adicionales. La cantidad tope de ingresos es de 24.250 euros anuales a los 65 años. Todo el dinero ingresado en este tipo de productos financieros se resta de la base imponible en la declaración de la renta. Existen más de 900 planes de pensiones en España, con aportaciones flexibles (mensuales, trimestrales o anuales) y al alcance de las carteras más humildes y las más pudientes.

¿Y cómo acertar con el más adecuado a nuestras necesidades? A la hora de elegir, hay que tener presente la diferencia de riesgo entre los planes conservadores (que apuestan por la renta fija) y los arriesgados (que dedican un porcentaje más elevado a la renta variable).

Los primeros ofrecen intereses menos espectaculares pero mayor seguridad y garantía en las rentas. Los segundos son más 'peligrosos' pero pueden dar jugosos beneficios si la fortuna nos sonríe en la Bolsa. Eso sí, los regalos, en cualquier tipo de elección, están asegurados.